打尖的艺术

蝎子王

    广州运吉电子商务有限公司在某都市报上刊登了大幅的广告，招聘八名营销员和三名保安员，一个上午就吸引了两百多人陆续前来报名。宽大的会客厅被临时间隔为两半，靠里面的一半是招聘区，临时摆放了两张招聘桌，分别由营销部总经理刘定坚和保卫科科长朱长奋坐阵，相隔得还挺远；靠外面的一半就是求职者等候区。求职者将等候区连同门外的走廊都挤得水泄不通。公司派去维持秩序的保安都不够用，只得出动其它职员帮忙，一时间，大伙儿忙得不亦乐乎。虽然应聘者多，资料上写的条件全都符合要求，但一到面谈就大打折扣，一个上午过了，初步人选加起来都不到五个。

    14∶00，经过午饭后的小休，刘定坚和朱长奋不约而同地从各自的办公室走出来，到了外面的会客厅，分别坐到各自的招聘位。现在又已经挤满了新到一百多名求职者。在刘定坚的招聘桌上，堆了三叠应聘营销人员的求职表，刘定坚记得上午下班时最后的编号是228，而现在最后的编号到了354号。而朱长奋的招聘桌上却只有薄薄的一叠，朱长奋记得上午下班时最后的编号是22号，而现在最后的编号才23号，想不到过了一个中午，才多增加了一个人来应聘做保安员，真邪门。

    刘定坚与朱长奋远远地相视一笑，大家都明白对方的无奈：刘定坚忙了一个上午只敲定四名比较优秀的营销员，其他大多数人的观念还停留在拉关系、跑业务的低层次上；而朱长奋那边只有两名综合素质不错：一名是退伍军人，另一名是武校毕业，而且都会打电脑，一交谈就知道他们头脑反应很快，而其他人就啥都不会，光凭一副高大的身材。看来，招聘工作搞不好还得忙一个下午。

    朱科长拿起了第二十三号求职表认真地审视，忽然他神色有变，表情越来越古怪。原来，这是一个叫方芳的小姐的求职表，里面详细地介绍了她以前做推销化妆品、当保险经纪、拉广告赞助等工作经历，但应聘职位这一栏却偏偏写着“保安员”，这是怎么回事？朱科长倒是没有什么性别歧视，但他想如此经历的女孩怎么能应聘当保安呢？他叫过负责维持秩序的小马过来问：“小马，这个叫方芳的资料你是不是放错地方了？”

      小马苦笑说道：“朱科长，我也觉得挺纳闷儿，我问过她了，她口口声声说来应聘当女保安的。我心想，招聘广告也没有写明要招男性，所以我不好打发人家走。”

       朱科长想：若在一般情况下，这种搭错线的求职者完全可以拒之千里，见都不用见的，而现在却只有她一个求职者。朱科长忽然间涌起一股好奇，他吩咐小马喊话。小马得令，喊了一声：“方芳！”

       一位身材娇小的女孩在大伙儿惊诧的目光下，迈着轻盈的脚步款款地走进招聘区，在朱科长的招聘桌前优雅地坐下。朱科长打量了一眼方芳，一米五四的高度，偏瘦，斯斯文文，架个金边眼镜，一派淑女打扮。陈科长面不改色，一本正经地问：

       “  方小姐，有没有学过武？”

       “没有。”

       “你读财会中专的，既没有受过武术训练，又没有当过兵、当过警察，又怎么会来应聘女保安呢？”陈科长笑着问。

       方芳有点害羞，沉寂了一会儿说：“真不好意思，我实话实说吧，其实，我应聘的是营销员。”

       朱科长暗忖：怪不得，果然有名堂。他淡淡一笑，问道：“那你为什么还填应聘保安员呢？”

       方芳说：“我是快到两点才来的，我看见应聘营销员的求职表都有三块砖头这么高，估计有起码三百多人，而应聘保安员的一叠大概二十来张。我心想，要是跟在营销员的队伍后面排，搞不好要等两三个小时，所以，我填了‘应聘保安员’，这样，我就能很快地见到贵公司的招聘负责人。”

       朱科长哑然失笑：“难道你不知道，我只负责招聘保安吗？”

       “我知道。但您是保卫部门的主管，您说一句，顶我十句百句，不用我等几个小时，只要您高抬贵手，和招聘营销人员的主管说一句，我就可以直接过去。”

       朱科长冷笑一声问：“你这么做是打尖，不太公平吧？”

       “对，是打尖。这个办法，没人想得出，就算有人想得出，以中国人的谦逊恭让也没多少人敢做。我这么做，只想证明一样东西：现在同行众多，竞争激烈，做为一名营销员，不能像以前那样光靠勤奋、耐心地等待或瞎碰一份眇茫的机会，而是不断培养对市场需求的灵敏嗅觉，和善于打开市场的突破口，更要出奇制胜地帮公司推销企划形象和产品。打尖既可以快又可以取巧，这样才能挖掘到更多的营销切入点，就越容易占领市场——我事先上过贵公司的网站，你们很推崇《谁动了我的奶酪》这本书，每一个员工都必须看，而我，就是书中的那个小老鼠‘嗅嗅’。”方芳继续说，“虽然您是负责招聘保安的主管，与营销部的主管只是分工不同罢了，你们的层次和认识水平是一样的，相信您一定能理解我这番的道理和苦心。如果您觉得我够格、是块做推销的料子，能帮公司赚钱的话，麻烦您通传一声，拜托啦！”方芳说完把头低了下来。

       朱科长收住了笑容，瞅着方芳好半天，终于，他微笑地开了口：“好——有胆识！你等一下吧，我把你的资料拿过去给营销部经理看，我甚至会把你的话再向他复述一遍，他肯不肯见你就看你的运气了。”

        方芳喜得连声道谢，但接下来却又忐忑不安：毕竟是第一次这样做啊，不知人家营销部经理……

       过了几分钟，又听见小马喊了一声：“方芳！”

      方芳乐得差点蹦了起来，她做了一个深呼吸，自信从容地向营销部经理刘定坚走去……