为明天做准备

陈亦权

　　我刚进公司的时候跟过两个师父，一个姓张，一个姓王。
　　张师父脑子灵活做事机敏，但只要一下班就再不会为工作多花一分心思了。有一次，张师父明知第二天要见一个大客户，却依旧和朋友在外面玩到三更半夜才回宿舍，结果第二天上午，我们来到客户办公室后，张师父才想起来协议草本忘记带来了，连忙打车回公司找来协议草本，这时对方又说想再看看产品资料和说明书，可张师父连这些东西也没带……
　　那次，我们失去了一个大客户，张师父也被解雇了，公司就安排我跟着王师父。王师父和张师父完全不同，他就算是回到宿舍也时刻都在准备各种材料，有时候甚至像学生背书一样地去背诵。“有备无患，用到时就能脱口而出会显得更专业更可靠！”他曾这样对我说。
　　有天晚上，我们的组长请唱歌，但王师父却留在了宿舍里准备材料，因为我们明天要见一个重要客户。那晚，他忙到12点才睡觉。第二天，王师父带着我提早来到客户公司门口，老板来到后见我们这么有诚意，马上邀请我们进公司去坐，到了办公室，王师父不慌不忙地打开文件夹，拿出准备齐全的各类材料后，有条不紊地向对方介绍产品，在对方决定要签订协议的时候，王师父又不失时机地说：“我昨天才听说你们有个分公司要开张了，如果分公司的机器也在这次的订单中一起买，这样就能享受到更便宜的价格了，而且还能省下一笔装运费用呢！”
　　结果建议很快被对方采纳了，王师父不仅顺利签下了原定的单子，而且还使采购量增加了一倍，为公司创造了一个经典案例！
　　我在王师父的教导下慢慢成长，到现在，王师父已经是公司的高层管理，我也挤进了中层行列，至于我那曾经的张师父，却连个稳定的工作也没有。前不久，他来公司请求王师父给他安排个工作，王师父抹不开面子就安排他再做普通业务员，看着他千恩万谢之后离开的背影，王师父叹了一口气说：“希望他这次能明白一个道理：不为明天做准备的人，真的很难有未来，无论是机会还是成就，都更愿意垂青于时刻为明天做着准备的人！”