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70后的“手表，自行车，缝纫机”，80后的“冰箱、电视机、洗衣机”，90后的“房子、车子、票子”，话说，这三大件打娘胎出生可没有8块钱的时候，没有三大件怎么过丈母娘的关？！ 最近，看了金山QWPS Office还真弄出了8元的“三大件”博“丈母娘”开心。 不过这8元要没有点真材实料估计不成，据说金山是用了互联网思维，到底它出了什么大招呢？我们从小道打探了内部信息。 第一招——硬件要“硬”！ 话说QWPS Office出世前就练过武林秘籍的！ 秘笈第一式，无孔不入。在研发前期涉及1000多家中小企业配合实地调研，金山对他们的实际办公状况和需求进行了分析和调研，真实的了解中小企业办公的困难。 秘笈第二式，借风使船。在设计软件时，团队专门邀请了200家中小企业的老板，请他们一起畅想心目中的办公软件，应该具备什么样的功能，并充分讨论其可行性。 秘笈第三式，你来我往。在实际的设计过程中，团队不断根据其设计伙伴(200家企业老板)的反馈，快速响应和调整产品方向，使QWPS Office在设计完成时，已经是一款经过了众多用户考验的成熟产品。 头三式一亮相，就看出是个练家子来了。但这也就算是在“丈母娘”那通关50%。 剩下的50%怎么破？ 第二招——釜底抽薪，利诱突围。 金山推出“云服务+办公+安全”的企业标配三大件，而这三款产品的组合的实惠可是送到了“丈母娘”的心坎上呀，谁都用得着而且相当有用。 再说这省钱，据说，金山此次活动在推广上的投入是极少的。不仅全程在网络进行，未在线下进行任何宣传，金山还大幅度削减了费用较高的广告投放，仅此一项，就节省了二分之一以上的费用。而这些费用又变成了强大的“利器” 被直接用在成本里，催生了一个“8元”的“三大件”。这相当于白送的计谋，直直戳中小企业用户的肺管子呀。 节约成本别说中小企业，就是大企业哪个不在乎？？这样的利器，不怕这些丈母娘不动心。 嘿嘿，你让我跟你仔细说说？你还是偷偷问问金山吧，看他们愿不愿意告诉你！
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发表于 2014-4-24 20:23:28
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