营销出美丽人生

阿强

　　人们常说美丽是无价的，但近年来美丽消费市场却异常火爆，时装、珠宝、化妆品等打造美丽的必需品极大推动了美丽经济的发展，美丽营销的市场在不断扩大，与人们共同经营美丽人生的人才也在日渐增多。

　　随着收入的增加，人们对美的追求越来越高，特别是女性美丽消费如山洪般汹涌而来，现代女性不再是等待美丽的来临，而是落落大方地追求：从外表衣装到内部修养，从曲线到肤质，从额头眉眼……大胆喊出“我要追求美丽，请给我美丽”的心声。

　　美丽行业在广州是招聘大户

　　据了解，我国已经成为亚洲第二、世界第八大化妆品市场。调查显示，我国白领丽人每月花在装扮上的支出日益增加，月收入在1500~3500元的女性中，每月用于购买时装、化妆品、美容品等费用在200元以下的仅占6％，其中在200~400元之间的占了63％，月收入在5000元以上的女性，与美丽相关的时尚消费多维持在收入的30％~40％或更高。

　　广东美丽行业每年有700亿元的商机；其中，广东化妆品交易额有超过50％的交易量是在广州完成的，国内不少著名的服装、化妆品企业更是集中在广东和广州发展。

　　营销人才推动行业发展

　　行业的发展，也推动了人才的需求，近年来加入美丽行业的人才越来越多。有数据统计，我国现有美容、美发网点120多万个，有2000多万人从事相关行业，其中超过80％的从业者参与了美容事业的营销工作。在广州，美容化妆品业、服装行业也是一个招聘大户，在每天的招聘广告中总能看到这类企业的身影，每个企业需求的人才虽会有所不同，但营销人才却是必招的职位。有企业人力资源经理表示，美容顾问、营销策划等是美容化妆品企业中的一个常缺职位，由于他们流动性较高，而且企业对从业人员的要求也比较特别，所以要招聘到好的营销人才并不容易。

　　营销美丽从心开始

　　据了解，美丽行业的营销有非常特殊的要求，因此对人才也有较为特别的要求。中山大学的营销学导师指出，美丽经济的消费主体主要是女性，因而美丽行业的最大特点是以女性顾客为主体的营销对象。

　　和男性顾客相比，女性更为感性，是非理性的消费群体，她们对品牌有一定的忠诚度，而且对价格很敏感，追求产品和品牌的认同感。同时，美丽行业在品牌的塑造上情感诉求非常重要，情感诉求和个性化体现是美丽产业品牌塑造和产品营销的重点。因此，要经营美丽行业并不简单，从事美丽营销的人才，必须对服装潮流、美容知识、行业市场等有深入的了解，还要了解顾客的需求和心理，要掌握消费者、特别是女性的需求和心态，从内心打动顾客。