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标题: 为明天做准备 [打印本页]

作者: 陈亦权    时间: 2016-7-25 14:35
标题: 为明天做准备


  我刚进公司的时候跟过两个师父,一个姓张,一个姓王。
  张师父脑子灵活做事机敏,但只要一下班就再不会为工作多花一分心思了。有一次,张师父明知第二天要见一个大客户,却依旧和朋友在外面玩到三更半夜才回宿舍,结果第二天上午,我们来到客户办公室后,张师父才想起来协议草本忘记带来了,连忙打车回公司找来协议草本,这时对方又说想再看看产品资料和说明书,可张师父连这些东西也没带……
  那次,我们失去了一个大客户,张师父也被解雇了,公司就安排我跟着王师父。王师父和张师父完全不同,他就算是回到宿舍也时刻都在准备各种材料,有时候甚至像学生背书一样地去背诵。“有备无患,用到时就能脱口而出会显得更专业更可靠!”他曾这样对我说。
  有天晚上,我们的组长请唱歌,但王师父却留在了宿舍里准备材料,因为我们明天要见一个重要客户。那晚,他忙到12点才睡觉。第二天,王师父带着我提早来到客户公司门口,老板来到后见我们这么有诚意,马上邀请我们进公司去坐,到了办公室,王师父不慌不忙地打开文件夹,拿出准备齐全的各类材料后,有条不紊地向对方介绍产品,在对方决定要签订协议的时候,王师父又不失时机地说:“我昨天才听说你们有个分公司要开张了,如果分公司的机器也在这次的订单中一起买,这样就能享受到更便宜的价格了,而且还能省下一笔装运费用呢!”
  结果建议很快被对方采纳了,王师父不仅顺利签下了原定的单子,而且还使采购量增加了一倍,为公司创造了一个经典案例!
  我在王师父的教导下慢慢成长,到现在,王师父已经是公司的高层管理,我也挤进了中层行列,至于我那曾经的张师父,却连个稳定的工作也没有。前不久,他来公司请求王师父给他安排个工作,王师父抹不开面子就安排他再做普通业务员,看着他千恩万谢之后离开的背影,王师父叹了一口气说:“希望他这次能明白一个道理:不为明天做准备的人,真的很难有未来,无论是机会还是成就,都更愿意垂青于时刻为明天做着准备的人!”







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